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首頁 案例 比亞迪叉車助力企業(yè)家高端市場打下基礎
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比亞迪叉車獨具環(huán)保優(yōu)勢攜手徐總企業(yè)強強聯(lián)手,在未來的環(huán)保時代打下基礎。

??2019年7月1日,上海執(zhí)行*嚴垃圾分類標準。“垃圾分類事件”再次把環(huán)保理念帶入到了人們的生活當中,社會視線又開始聚焦環(huán)保。與此同時,**把環(huán)保升級到了戰(zhàn)略地位,也給一些傳統(tǒng)工業(yè)帶來了挑戰(zhàn)。而江陰邦特科技有限公司的徐總作為膠粘劑行業(yè)的領頭羊,早已秉持環(huán)保理念,躍躍欲試地做出了產(chǎn)品環(huán)保升級的嘗試。


工人師傅駕駛比亞迪叉車

??環(huán)保對制膠產(chǎn)業(yè)來說確實是一個大浪,環(huán)保高標準會給企業(yè)帶來諸多限制,然而,徐總卻并未大亂陣腳,由于早有打算,他有信心應對接下來兩三年的政策波動。盡管目前,他的企業(yè)發(fā)展勢頭仍然強勁,預估接下來兩三年之間營業(yè)收入還將持續(xù)增長。但深知術業(yè)有專攻,長遠考慮,迫切尋求一個領域內(nèi)真正的**共贏未來,一個與品牌叉車強強聯(lián)手的市場策略在他心中萌生。

創(chuàng)一代

艱難困苦,玉汝于成

??從2005年組建開始, 徐總的企業(yè)從*起初只有三四個人,到后來發(fā)展為有600多名員工,注冊資金從起初的100萬到現(xiàn)在賬面上有兩個億。公司發(fā)展速度極為迅猛,成績驕人。如今企業(yè)風光無限,可是,鮮有人知,徐總作為創(chuàng)一代,深知他山之石可以攻玉的道理。從人才儲備到尋找合作伙伴,徐總始終步步為營,帶領大家打下了這份“江山”。

江陰邦特科技有限公司徐總接受采訪

 

??徐總?cè)匀挥浀茫瑒?chuàng)業(yè)開始時面對的**個困難便是資金,沒有**支持,也沒有銀行支持,也沒有抵押物,無人擔保,只能通過合作伙伴籌集到少部分資金,再慢慢發(fā)展。期間的艱辛不言而喻,也是這些艱難困苦的磨礪,才有了而今的“玉汝于成”。

??問及徐總的創(chuàng)業(yè)心得,他出自肺腑地與我們進行了分享,“創(chuàng)業(yè)離不開機遇,而創(chuàng)業(yè)成功則離不開天時地利人和。我便是在參加了18年工作后,在技術各方面的條件成熟的情況下,碰到合適的機緣,才開始了創(chuàng)業(yè)歷程。”

比亞迪叉車重舉有力效率高

 

??他并不建議大學生一出校門就急忙創(chuàng)業(yè),而應在創(chuàng)業(yè)之前有實踐基礎。徐總說道:“大學生剛出校園,對未來的規(guī)劃還未清晰,很少能夠明確地知道自己要從事哪一行。就算免費給他一個辦公室,1萬元的創(chuàng)業(yè)資金,沒有堅實的基礎和明確的目標,創(chuàng)業(yè)也會無疾而終。機遇常常隱藏在平素的工作與實踐中,跟對了人,或者接觸了什么好項目,才有可能獲得更大的創(chuàng)業(yè)贏面。”

市場定位準確

堅定不移走中高端路線

??現(xiàn)如今,徐總的公司早已是行業(yè)前列,市場占有率高,產(chǎn)品品牌影響力強。主營的膠粘劑、膠粘帶和貼面材料也成了行業(yè)焦點,更是遠銷歐美發(fā)達**。這一切都得益于徐總對自己市場的明確定位:做低端的東西遲早要被慢慢淘汰。現(xiàn)在市場在全面升級,企業(yè)若是想走得長遠,就必須走中高端路線。

高端不止體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上,在生產(chǎn)中同樣也采用高端設備,因為設備的好壞直接決定生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。而徐總也早已著手將整個廠區(qū)的一百臺裝卸工具(總價約兩三百萬)里的低端產(chǎn)品逐漸置換掉。此外,他還不斷著手提升所有設備,并且在選擇使用設備的時候,更青睞花費更多的價錢購買中高端產(chǎn)品。好馬配好鞍,在選擇設備上,徐總成竹在胸。

 

叉車性能穩(wěn)定提高搬運效率

??經(jīng)過充分縝密的市場調(diào)查,比亞迪叉車功能強悍、高效省油、性能穩(wěn)定、有口皆碑的業(yè)界形象讓比亞迪叉車在眾多品牌中脫穎而出,與比亞迪叉車強強聯(lián)手共贏未來市場,徐總公司看中的正是比亞迪品牌特有的優(yōu)勢。該品牌在汽車或相關產(chǎn)業(yè)上,在國內(nèi)享有盛譽,產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異。除了整體可靠,一些細節(jié)讓徐總看到了未來希望:“比亞迪自主研發(fā)和創(chuàng)新實力強,而且電池充電很快,按使用頻率來說,**充一次電,只要一兩個小時就行,叉車的利用率就高了,不愧是汽車行業(yè)里*早做電池的!要知道,現(xiàn)在市場上大部分的叉車都還在使用鉛酸電池,電池充電時間長,壽命也非常短暫,與比亞迪叉車強強聯(lián)手,提升市場滲透率易如反掌。”

 

 

 

電動平衡重式叉車

??據(jù)他了解,比亞迪品牌同樣也在走中高端路線,也很注重環(huán)保技術革新,這一點與徐總的理念不謀而合。

??同樣居于業(yè)內(nèi)前列的品質(zhì)和口碑,促成了他與比亞迪的合作,也是因為信任讓徐總一次性采購5臺比亞迪叉車。因為他相信比亞迪的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能夠幫助他的企業(yè)更好地搶占中高端市場。是啊,如此強強聯(lián)手,必將互相助益,成就彼此,實現(xiàn)共贏局面!

 

??走中高端路線,更換環(huán)保設備只是**步,生產(chǎn)更具環(huán)保性能的膠帶才是徐總的重要目標。技術出身的徐總通過研究各國環(huán)保膠帶的案例以及不斷與協(xié)會、同行的交流,已經(jīng)具備初步解決方案,只是在研究下一步的推廣策略。如果能夠推廣開,那么以徐總為表率的邦特將因與比亞迪合作而較早于國內(nèi)打開環(huán)保制膠局面,成為先驅(qū)企業(yè)牢牢地鎖住中高端市場。


 

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